La page de vente est l’élément clé d’un site web qui a pour but d’inciter les internautes à conclure un achat. Elle se présente généralement à la dernière étape du tunnel de vente et renvoie à la page de paiement ou souscription. Voici nos conseils pour créer une page de vente efficace.
Définir en profondeur la cible de la page de vente
Pour toute stratégie de marketing, il faut commencer par identifier la cible. De même pour la création d’une page de vente. Demandez-vous : à qui la page est-elle destinée ? C’est le seul moyen de rendre un tunnel de vente efficace en ciblant les internautes qui ont besoin de l’offre. Vous pouvez créer un buyer persona pour élaborer votre page de vente. D’autres solutions peuvent aussi être adoptées comme les sondages, les interviews et la collecte d’avis et de commentaires pour créer votre persona et maximiser votre chance à booster votre tunnel.
Une étude profonde sur la cible de votre page vous permettrait d’obtenir des informations pour argumenter et proposer des solutions répondant à leurs problèmes.
Rédigez un contenu de qualité
La rédaction du contenu est une étape importante pour assurer une bonne présentation de la page et valoriser l’offre. Commencez par un titre convaincant et accrochant pour attirer l’attention des internautes et suscitez leur intérêt. C’est la pièce maîtresse de votre page, donc il doit inciter le lecteur à lire la suite. Insérez ensuite un sous-titre qui permettra de garder l’attention du lecteur et lui donner envie de poursuivre la lecture. Vous pouvez apprendre à rédiger un argumentaire de vente en suivant une formation de tunnel de vente.
Le contenu de votre page doit ensuite susciter les émotions du lecteur en parlant du problème en question. De cette manière, le lecteur commence à visualiser sa situation et à s’intéresser de plus en plus au contenu. C’est maintenant l’occasion de présenter des solutions adaptées pour pouvoir tourner la situation à votre avantage. Vous pouvez ajouter des éléments qui prouvent votre crédibilité comme des témoignages, des garanties ou des résultats. Par ailleurs, pour finaliser votre processus de vente, il faudrait ajouter un bouton Call-to-Action à la page.
Les éléments pour assurer l’impact de la page
Pour booster votre tunnel de vente, il est plus pratique de créer une page de vente efficace en prenant compte du profil du persona créé. Votre page de vente doit alors contenir :
- Une proposition de valeur
Grâce aux données recueillies lors du ciblage, vous pouvez formuler une proposition sous forme de promesse qui sera en mesure de répondre à la demande de l’internaute.
- L’offre
L’offre en question doit être implémentée dans la page de vente. C’est en effet la solution à adopter pour pouvoir atteindre le résultat promis par la proposition de valeur. L’association de la promesse et des solutions à adopter permettra à votre offre de devenir irrésistible.
- Le prix
Afficher un prix concurrentiel serait un moyen efficace pour inciter à l’achat.
- Les offres en bonus
Pour optimiser l’incitation à l’action, des offres en bonus qui complètent l’offre principale peuvent être ajoutées. Attention à proposer des offres directement en lien avec le problème.